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  成交下滑、增速放緩隻是壓力的一部分，另一部分來自今年新增供應量的加大。去年樓市的一帆風順，讓很多房企對今年的銷售提出瞭更高的目標，要完成目標，當然要加大供應量。"今年全國整體供應量比去年同期增加瞭10%-15%，"保利地產首席研究員吳定金分析認為，因為成交量上不來，供應量又小幅增長，導致很多城市的庫存量越來越高。

專傢樓市更大優惠可期 短期降價仍是奢望

  對於保利地產的"首付分期"，經濟學傢、亞太城市房地產研究院院長謝逸楓直言"屬於短期市場促銷活動"，是當前房企營銷策略的調整，並不是擔憂後市。實際上是開發商部分墊支首付，希望通過降低首付來搶奪更多剛需，達到成交的目的。

  走勢預測1：

  業內專傢表示，那些對成交量有要求的房企、樓盤，近期可能會有更大優惠、更多折扣，至於會否降價，至少要等到三季度之後，短期內仍是奢望。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-03-15/10412647432.shtml

  樓市短期不會有嚴厲的調控已越來越明晰，樓盤降價沒有繼續發酵，市場信心正在回穩。自2月28日創下近期新低後，A股地產指數正在慢慢收復失地。一度甚囂塵上的"崩盤論"也漸漸歸於平靜。

  今年樓市沒能像去年一樣迎來開門紅，興業證券認為是"按揭貸款從額度和折扣上都趨緊"。一邊是高房價，一邊是高利率，導致買房成本壓力增大，自然會抑制消費需求。

  熟悉廣州房地產市場的人知道，在首付上做文章，祈福集團運用得最為嫻熟。2008年樓市低迷時，祈福集團便推出瞭相當於"免首期"、"零首付"的促銷手段。記者日前致電番禺祈福名都售樓部，銷售人員告知，目前樓盤仍實行首付三成、七成樓款3年內免息支付的銷售辦法。

  相比祈福集團，保利地產旗下保利西海岸、保利公園九裡、保利塞納維拉3個樓盤實行的又是不同的促銷辦法。保利西海岸銷售人員給記者所看的"首付分期"活動的具體辦法是：首套房買傢4個月內付清首期房款(三成)，分三次支付，每次分別支付5%、15%、10%；二套房買傢9個月內付清首期房款(七成)，分5次支付，每次分別支付5%、15%、15%、20%、15%。

  "該活動隻是短期的。"保利地產內部相關人員透露，"首付分期"的促銷已經停止瞭，估計其他樓盤亦不會跟進。

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  該銷售人員告訴記者，公司要求樓盤所有洋房要在今年6月份前清貨，如今仍有幾百套洋房單位，此前每個月的成交量是百餘套，"首付分期"是針對很有意向的買傢所采取的營銷活動，希望以此帶來更多的成交。據介紹，在此次活動開展之前，保利西海岸其實就可以"首付分期"，不過需要公司領導特批，並且時間也沒有4個月、9個月這麼長。



  更大優惠更多折扣將現身

  在業內看來，保利地產的"首付分期"也許隻是驚鴻一瞥即告一段落，市場示范效應不強。但接下來，肯定會有更多樓盤進行更大力度的促銷，推出更大的優惠。

  因為現在整體銷售狀況不太樂觀。"現在銷售確實放慢瞭"，廣州方圓地產顧問有限公司副總經理賴崢告訴記者，現在市場對房價回歸有期望，套現、持幣觀望的氣氛較濃。

  中原地產研究部的最新統計數據顯示，2月份，22傢公佈業績的上市房企的銷售總金額為570.5億元，環比1月份的987.5億下降瞭42%。與去年同期相比，雖然不少房企2月份的銷售仍保持一定增速，但增速已經明顯放緩，且與1月份相比，環比銷售額也出現較大回落。甚至，有龍頭房企的同比業績也出現下滑。興業證券統計的22個城市樓市成交情況顯示，1月份、2月份累計成交同比下降瞭15%。興業證券的最新分析報告直指，2014年年初樓市成交較去年同期走弱較為明顯。

  銷售不佳，套現、持幣觀望的氣氛濃厚，房企肯定不希望這種狀態會保持到4月份、5月份的銷售季節，進而影響到全年計劃的完成。賴崢認為，為瞭搶客，提升成交活躍度，開發商會加大優惠，推出更多折扣。至於那些定下瞭很高銷售目標、對成交量有要求的房企，估計動作會更大。

  走勢預測2：

內容來自sina新聞

婦女創業貸款項  短期內不大可能直接降價

  如果房貸額度及利率是導致1月份、2月份成交低迷的真正原因，第二季度的情況可能會有所改善。吳定金指出，去年第二季度出現資金緊張，第三季度就有"微刺激"政策出臺；現在的困局和去年第二季度差不多，估計接下來也會有"微刺激"出臺。雖然"微刺激"無法根本扭轉目前庫存量增加的狀況，但會讓市場穩定下來，不至於繼續惡化。可以預見，既然形勢尚未明朗，成交持續不振未必就是未來的主題，開發商肯定不會輕易祭出直接降價這一大招。"按照目前的市場形勢發展，估計樓市在第三季度會出現盤整。隻有盤整超過半年，房價才會真正下降。因此，短期內不太可能見到直接降價。"

  謝逸楓同樣認為，廣州樓市尚未進入"以價換量"的階段。第一，房企資金鏈穩定，到位資金良好，不存在降價動力。第二，地價上漲與開發成本加大，降價意味著利潤減少。第三，從前兩個月的房企銷售業績來看，大房企總體完成不錯，不存在"以價換量"完成年度銷售任務的需要。即使市面上的優惠、折扣會增多，但房價基本沒有下降的空間。

  市場現狀：清盤要求下的"首付分期"

  正在這時候，保利地產旗下三個樓盤推出瞭"首付分期"的營銷活動。在廣州樓市，利用首付做營銷文章，一度被視為樓市低迷的風向標，龍頭房企此時祭出這樣的招數，意欲何為？"為瞭盡快清盤。"這是記者在實行首期分期支付樓盤現場得到的答案。

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